□记者 王倩玫
近日，记者走进位于南市街道岭下的富万家红木，发现一楼展厅的面貌焕然一新——一个个独立的空间内，紫红色的红木家具有序陈列着，各个空间明亮开阔，氛围温馨，能让人清楚地看到家具在各个陈列空间内的摆放效果。
“如今红木家具市场行情不甚理想，但企业不能消极等待。越是困难的时候，我们越要坚定信心、主动出击，变压力为动力，在变局中开新局。”富万家红木董事长王国强说，拓展多元业务、狠抓产品质量、加强品牌建设，富万家红木努力在逆境中谋求发展。
涉足整装 多元发展
记者注意到，富万家红木除对一楼展厅进行了升级外，二楼和三楼展厅也在装修。王国强解释，这次展厅的装修包括两个方面，红木家具和红木整装。
一楼展厅以展示家具为主，二楼展厅将改造成整装样板间，为承接全屋定制业务做准备。
“现代人对于家居的需求越来越注重个性化、舒适度、体验感，仅有好的家具，已经无法满足消费者的需求，现在兴起更具个性化的全屋整装定制服务。”王国强告诉记者，为满足客户的多元需求，他们趁疫情期间生产业务不忙，尝试全屋整装业务，实现家具与整装的融合发展。
与此同时，富万家红木还在建设整装所需的设计、生产、服务团队。“跟做红木家具相比，做整装的工程更加复杂。整装注重空间打造，木作体量更大，木制品使用更多，目标用户的要求更高，因此需要强大的团队、过硬的品质和优质的服务作支撑。”王国强说。
抓好品质 做好管理
目前，富万家红木以生产大红酸枝、红酸枝等中高档材质的家具及承接私人定制业务为主。一直以来，该公司以传承红木文化为己任，以“件件是精品、款款能收藏、代代可传世”为生产理念，打造优良的家具产品和服务体系。
王国强特别注重产品的工艺和品质，要求员工用精益求精的“工匠精神”做好产品。在制作过程中，富万家红木严格按照东阳木雕·红木家具企业联盟标准，做到层层把关，环环相扣，绝不让不合格的构件流入下一道工序，以求每一件产品都做精做细。
为了提高生产的标准化水平，富万家红木在木工安装前细化了打磨和刮磨两道程序，使产品处理更加到位，把每一块（根）构件都做到精美。王国强说:“构件处理到位后，安装家具的程序便如搭积木，安装好后稍作修整就可以，标准化使产品的品质得到进一步提升。”
线上营销 提升品牌
如今，互联网营销日益成为众多企业经济发展的重要手段，红木家具企业也不例外。去年，富万家红木就开辟了线上营销渠道，探索如何通过新媒体平台进行有效的品牌宣传推介。
“互联网是一个信息流巨大、信息传递速度飞快的地方，如果你不能在第一时间亮出最吸引人的点，就无法留住顾客。”王国强发现，单纯地展示红木家具对网友来说过于枯燥，通过讲故事的方式给品牌套上“人设”，更容易吸引流量、培养忠实粉丝。
目前，富万家红木开通了抖音账号，每隔一段时间以发布自制正能量短剧的方式，讲创业经历和企业故事，宣传品牌理念和企业价值观，取得了喜人的效果。