□记者 王倩玫
近日，记者到贝斯特红木采访，总经理王文说，今年产品销量虽然与去年同期相比有所下降，但生产处于稳定状态。在目前红木家具行情不甚理想的情况下，贝斯特红木是如何稳住局面的呢？王文说：“我们做的是客户喜欢的家具，在销售模式上也有所创新。”
王文做了20多年的纺织品外贸生意。2016年，作为“门外汉”的王文，集结了一批优秀的红木家具设计、制作人才，创办了贝斯特红木，主要制作阔叶黄檀家具。
一般红木家具企业的经营模式是生产什么卖什么，王文却反其道而行之，他让客户提供素材，或是成型的家具款式，或是喜欢的雕饰元素。贝斯特红木根据客户提供的素材进行设计，这样制出的家具深得客户喜欢，基本不愁销路。
另外，王文将多年外贸经营理念运用到红木家具企业的经营管理中，并与北京、上海、广东等地一批优质的经销商达成战略合作关系，对客户的需求进行快速反馈，实现大量供货。
近年来，贝斯特红木投资五六十万元安装了环保设备，优化了产品工艺，提升了产品品质；同时，公司对1500平方米的展厅进行升级，使得品牌展示有了更好的窗口；去年以来，公司加大对经销商的扶持力度，调整价格的同时推出更多优惠措施，树立了经销商的信心。
随着市场消费人群的变化，王文在做好古典家具的同时，也在谋划新古典家具的开发，用更丰富的产品，开拓更广阔的市场。