□记者 王倩玫
今年，红木家具市场行情不甚理想，与一些红木家具企业的保守态度不同，东禺家居（苏阳红红木旗下企业）总经理、“东遇”品牌创始人吴春飞积极求变，根据市场变化调整品牌定位，创新营销模式，逆流而上谋发展。
做好准备才能化危为机
“所谓‘危机’，危险在前，机会在后。危机中可能蕴含着商机，而机会只留给有准备的人，企业必须学会审时度势。”吴春飞说，市场时刻都在变化，如果总是用以前的思维去看待未来的市场，只会被淘汰，只有积蓄力量、积极求变，才能化危为机。
吴春飞说，作为“红创二代”，自己身上肩负着传承和弘扬红木文化的重任；作为年轻人，自己必须有勇气和锐气去面对困难和挑战，“与其裹足不前，不如练好内功，把各种准备工作做好，努力拼一把。”
今年，东禺家居在吴春飞的带领下开始了一场由内而外的“大练兵”，对内通过完善团队建设和生产管理提升产品品质，对外通过品牌融合打造集“家具+定制+整装”于一体的综合型品牌，并创新营销模式赋能经销商。
为年轻人打造美好家居空间
作为一名80后，吴春飞总是从年轻人的角度去看家具。他会从自己的兴趣和喜好出发，指导团队创新设计，打造年轻人喜欢的产品。“如今，年轻人的消费呈多元化和个性化，相对于单一的家具，他们更注重整体生活空间的协调统一。”吴春飞说。
根据目标客户消费习惯的变化，东禺家居及时调整品牌定位，融合“东遇”“南元”“喜气”三个新中式品牌打造集成品家具、全屋定制、红木整装于一体的产品体系，使企业从单一的家具制造商升级为全屋整装服务商，以个性化的空间设计为年轻人提供一站式服务，为他们打造理想的生活空间。
今年3月份，东禺家居获得软装设计行业三个奖项，“东遇”和“南元”均被评为2021中国软装设计行业十大影响力家具品牌（红木新中式），“喜气”被评为2021最受软装设计师喜爱的十大家具品牌（全屋定制）。
创新营销模式赋能经销商
“在家居产品市场竞争日益激烈的今天，单纯给予销售终端价格让利已无法帮助他们突破困局。”吴春飞说，授人以鱼不如授人以渔，帮助经销商提高获客、盈利能力，由“输血”变“造血”，才是根本之法。
东禺家居改变了传统的营销模式，以“强商育商”为出发点，组建专业的营销赋能团队，以高效助力模式，进行“一人一店”落地指导，为全国各地的新门店提供帮助，从而建立良好的赋能系统，实现销售终端的自主盈利。
5月1日，东禺家居云南玉溪旗舰店开业，该店为融合了“东遇”“喜气”两大系列的综合终端门店，展示空间设计独特，能带给消费者沉浸式的消费体验。当天，吴春飞带领团队在现场支持，该店当日销售额超过200万元，迎来“开门红”。