□记者 王倩玫
近日，万家宜红木迎来了两名特殊的回头客。这两名客户曾于十几年前在万家宜红木购买红木家具，在使用过程中家具从没出现过质量问题。因此，今年新房装修需要购买新家具，两人不约而同再次来到万家宜红木，选购红木家具。
“这就是好家具不愁卖的真实写照，虽然今年大环境不太景气，但我们的老顾客认准了万家宜的质量和品牌，因此销售情况还算稳定。”万家宜红木董事长吴明月说，形势越困难，企业越要加强内功修炼，提升核心竞争力。他有信心通过产品质量、品牌建设、设计创新等的提升，以更坚实的基础迎接未来发展。
烘干是企业的良心
“木材烘干是做好家具的基础，也是家具企业的良心。”吴明月说，如果烘干技术不过关，木材含水率达不到标准，再精湛的工艺、再精美的造型也是白搭，因为紧随其后的是开裂、起翘、变形，从而使红木家具失去应有的功能。
一直以来，木材烘干做得好是万家宜红木的一块“金字招牌”。在材料干燥处理上，万家宜红木已成为全国众多红木家具企业的典范之一。
根据市场需求，万家宜红木从去年开始将红酸枝作为家具的主要用材。一年多以来，万家宜红木花功夫熟悉红酸枝的“木性”，一步步摸透其收缩率、硬度和纹理等特性，“对症下药”进行烘干技术的调整和升级。目前，该公司把红酸枝板材的含水率控制在6%至8%，家具稳定性更强，能适应各地的气候。
品牌是发展的推手
“产品质量是企业核心竞争力，品牌则是企业发展的重要推动力，做强品牌一直是万家宜红木发展的方向。”吴明月说，对红木家具企业而言，品牌建设非常重要，品牌美誉度和影响力越大，企业市场竞争力就越强。
2001年，吴明月注册了“万家宜”商标，着手打造自己的品牌。经过二十多年的不懈努力，万家宜红木已被认定为浙江名牌产品、浙江省知名商号，并被授予省林业重点龙头企业等荣誉称号。2019年，该公司还通过了浙江制造“品字标”认证，获得了一流浙货的专属标识。
今年，万家宜红木邀轮滑世界冠军郭丹担任品牌形象大使，双方共同传递品牌理念、诠释冠军品质。吴明月说，郭丹敢于跨界、超越自我的体育精神，与万家宜红木20多年来在红木家具行业深耕细作、不断创新的工匠精神不谋而合，该次合作进一步提升了品牌影响力，丰富了品牌内涵。
创新是发展的引擎
将红酸枝作为家具主要用材后，万家宜红木就马不停蹄地开始设计新品，通过产品款式、功能的差异化寻求创新突破。目前红酸枝新品已有“福禄双全”“得意”“德馨”“紫气东来”等多个系列问世，近两个月又推出了“春华秋实”“江山宝座”等新品。
“用红酸枝制作的家具颜色深、花纹漂亮，相比原先的刺猬紫檀，更符合目前的市场消费潮流。在款式设计上，我们也根据现代消费者的使用和审美需求做了调整。”吴明月说，新产品多以传统吉祥符号为基础装饰元素，表现手法上化繁为简，追求整体造型的简洁。
“春华秋实”以大丰收景象为主符号，“江山宝座”用中国山水作为雕刻图案，虽然整体较为厚重，但没有过多的雕饰，更讲求舒适、实用。近日，吴明月还收到了多位客户的反馈，称赞万家宜红木今年的新品家具款式新颖、工艺精湛，使用体验比以前更好了。