近年来，受经济大环境、疫情防控形势的影响，红木家具行业面临严峻挑战，一些企业发展举步维艰。近日，记者来到画水镇的浙江万家宜家具有限公司（下称“万家宜红木”），看到企业生产经营都很正常。据介绍，公司时不时还有老客户来电订购产品，销售形势较为理想。万家宜红木董事长吴明月说，所有这一切，都与企业准确定位、与时俱进谋求发展有关。
始终坚持做好烘干
一直以来，木材烘干做得好是万家宜红木的一块“金字招牌”。
“木材烘干是做好家具的基础，也是家具企业的良心。”吴明月说，如果烘干不到位，木材含水率达不到标准，再优美的造型、再精湛的工艺也是白搭，因为紧随其后的是开裂、起翘、变形，从而使红木家具失去应有的功用。
在材料干燥处理上，万家宜红木已成为红木家具企业的典范之一。吴明月说，木材烘干处理的技术要求并不是很高，关键是看你肯不肯花上时间。一直以来，万家宜红木都是按照要求足时进行烘干。目前，该公司把红酸枝板材的含水率控制在6%至8%，这样家具的稳定性更好，能够适应大江南北各个地区的气候条件。
产品定位与时俱进
起初，万家宜红木是以生产非洲花梨家具出名的。由于款型优美、选材精良、做工精细，在市场上，他们的家具比同类产品卖出更高的价钱，还很受消费者欢迎。
“企业创办以来，我们做了十多年的非洲花梨家具，成了出了名的‘ 非花家具制造专家’。”吴明月说，“在当年的红木家具市场上，‘万家宜’是响当当的非洲花梨家具品牌，这与我们一直坚持做同一种材质的家具有关。”
根据市场需求，万家宜及时调整产品结构，从去年开始他们将红酸枝作为家具的主要用材。该公司将红酸枝作为家具主要用材后，就马上开始设计新品，通过产品款式、功能的差异化寻求创新突破。目前，万家宜红木的红酸枝新品已有“福禄双全”“得意”“德馨”“紫气东来” “春华秋实”“江山宝座”等多个系列产品问世。
“用红酸枝制作的家具颜色深、花纹漂亮，相比原先的刺猬紫檀，更符合目前的市场消费潮流。在款式设计上，我们也根据现代消费者的使用和审美需求做了调整。”吴明月说，新产品表现手法上化繁为简，整体造型较为简洁。
深入实施品牌战略
“产品质量是企业核心竞争力，品牌则是企业发展的重要推动力，做强品牌一直是万家宜红木发展的方向。”吴明月说，对红木家具企业而言，品牌建设非常重要，品牌美誉度和影响力越大，企业市场竞争力就越强。
2001年，吴明月注册了“万家宜”商标，着手打造自己的品牌。经过多年的努力，万家宜红木已被认定为浙江名牌产品、浙江省知名商号，并被授予省林业重点龙头企业等荣誉称号。2019年，该公司还通过了浙江制造“品字标”认证。
今年，万家宜红木邀请了轮滑世界冠军郭丹担任“万家宜”品牌的形象大使，传递品牌理念、诠释优秀品质。吴明月说，郭丹敢于跨界、超越自我的体育精神，与万家宜红木20多年来有锲而不舍、精益求精有企业精神相吻合，能进一步丰富品牌的内涵，提升品牌的影响力。