近年来，红木家具市场行情不甚理想，特别是今年，许多企业生存发展面临重大挑战，有的企业甚至关门歇业。在这样的市场形势下，中信红木的生产经营依然红火，销售逆势上扬。业内人士分析，中信红木的成功，一个重要的原因是企业有准确的定位。
在这方面，中信红木是我市众多优秀红木家具企业的缩影。
产品定位
2008年前后，我市红木家具产业勃兴，发展迅速。由于这一行业进入门槛低、投入少、见效快，大大小小的红木家具企业和作坊如雨后春笋创办起来，产业规模越来越大。
“许多新办企业没有准确的定位，生产什么产品，用什么方式销售，都很盲目，看到市场上什么产品卖得好就马上做什么。”双洋红木董事长王海洋说，“盲目跟风带来的后果有两个，一个是产品同质化，市场上出现低价竞争；一个是导致库存增多，企业运营成本增大。无论是对行业还是对企业，这都是一个很大的伤害，这或许也是一些企业走入‘死胡同’的主要原因。”
职场上有一句经典名言——跳槽穷半载，转行穷三年，其实这是从另一个角度说专注、专业的重要性。这个道理同样适用于企业，做企业要做得专业，不能盲目跟风，朝三暮四。
许多成功的红木家具企业，都有一个准确的产品定位——中信红木，做的是大众化产品；大清翰林，做的是“精雕”艺术家具；御乾堂红木，专业生产大红酸枝家具；荣鼎轩红木，专业生产紫光檀高端家具；喜迎红红木，专业做红酸枝水性漆家具……定位清晰，众所周知。
京熹家居是我市红木企业的后起之秀。它的产品定位是，选用目前市场上较受欢迎的缅甸花梨、阔叶黄檀两种材质，精制消费者喜爱的新古典家具。横店朝居堂家具厂自创办以来，专业生产阔叶黄檀、柬埔寨酸枝茶台，产销两旺。这样的例子不胜枚举。
渠道定位
办企业，做产品，最终目的是把产品销售出去。销售渠道是企业产品与目标客户的有效接触途径，不同的企业应当有不同的销售渠道。因此，销售渠道的定位和建设很重要。在这个方面，中信红木做得较为成功。
中信红木是我市生产规模最大的红木家具生产企业。现在，它在全国各地有300多个直营店（经营商），销售渠道非常畅通。因而，在今年各地疫情多点散发、防控形势严峻的情况下，中信红木的销售几乎不受什么影响。
时下，线上销售方兴未艾。除了红木电商在做线上销售外，一些红木家具生产也在“试水”线上销售。在这方面，桂龙红木、乾丰堂红木等企业做得相当不错。
对那些生产高档红木家具的企业来说，最好的卖场就是自己的展厅和工厂。这些红木家具企业往往采取“前店后厂”的经营模式，用好产品吸引客户上门选购。“这些企业有一个共同的特点，就是除家具品质、工艺做得好外，还在本地的主流媒体上做了很好的宣传，并投放了相当数量的广告。”市红木家具行业协会一位负责人说。
时下，红木家具行业前景不甚明朗，况且许多企业都吃过盲目生产的苦。因此现在大多数红木企业都采取“以销定产”“私人定制”等方式进行生产，以此来降低企业的运营成本，抵御产品滞销风险。